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专访魔界电竞CEO马心婷:电竞+ 明星IP 泛娱乐

  上网服务行业协会  2018-01-24 03:25:41

2017年底,以网咖电竞新形态场馆闻名的魔杰电竞,在石家庄开设了新的分店。经过在时尚大都市深圳的半年积淀之后,魔杰电竞在上网服务和电竞领域,得到了哪些有用的经验,又为什么选择石家庄踏下了发展的第二步呢?我们针对这些大家感兴趣的问题,采访了魔杰电竞总经理马心婷女士。

记者:您好,我们对您的创业道路很感兴趣,是什么样的契机和感悟让您选择从大家都很看好的IDG资本转向了上网服务行业,并且选择了参与魔杰电竞的创业呢?

马心婷:因为我很看好传统网吧业的消费升级,我们拥有优质的资源,结合时尚的消费和先进的营销理念,实现跨界经营,可以突破原有网吧产业固有的模式,形成创新模式下的新业态,更好地为广大电竞爱好者提供优质贴心的服务。同时,创办魔杰电竞是基于以下几个因素的考虑:

一、电竞的市场在中国非常大,而且接下来的几年将会是电竞市场的“黄金期”,在2021年有望达到250亿元的规模,是2017年市场规模的整整五倍。巨大的潜力是我做这家公司的第一个原因。

二、一个偶然的机会,与周杰伦聊起电竞,周杰伦经常去网吧玩,然后很多的粉丝都会去拍摄,他每次去电竞馆玩都成了一个大事件,那么既然明星可以造成这么大的轰动效果,那让明星做一个电竞馆品牌会怎样?既然周杰伦这么喜欢电竞游戏,我们又一直想做一些事情,是不是在电竞领域上面,我们可以进行一些探索,通过努力运营,结合明星效应创立一个高端的电竞馆品牌,为什么不能够做成一个大家认为来这里是一个很潮很正能量很有意义的一个地方,我们那时候是这样考虑的。这就是成立魔杰电竞馆的初衷。

三、我觉得,电竞馆是电竞产业包括上下游产业一个非常好的渠道,可以直接面对消费者,这里永远是兵家必争之地。虽然全国有十几万家网吧,相比起来,来我们电竞馆的人数非常少,但是由于品牌优势,我们电竞馆的消费者基本上都是爱玩游戏的关键意见领袖(KOL),很容易带动身边的粉丝,特别是高端的电竞馆的用户,这种带动效应就更加明显。这些KOL对于电竞上下游企业是非常重要的。比如,一个新游戏需要有人带动大家去玩;一个新鼠标键盘,需要有人让大家知道;一种新的生活方式,也需要让时尚前沿的人传递给人们。我们面对的消费者就是这样一群人,等于我们拥有了大量的渠道。魔杰电竞不再只是一个电竞馆,同样也是一个年轻人寻找顶级时尚生活方式的地方。目前,我们可以承接游戏公司电竞大赛,也自己组织电竞大赛,还可以制作电竞综艺,总之将跟电竞有关的上下游结合起来,这样市场就会非常大。

记者:魔杰电竞旗舰店在深圳已经运营了半年有余,在这半年的经营中,您是否有什么新的领悟和经验教训可以分享给大家呢?

马心婷:通过半年多的运营,印证了我们最初的想法是正确的,我们调整了运营思路,我们接手这家网吧之前,它每月亏损30多万元,我们接手后第一个月盈利就达到76万元。如果谈体会和经验,我们看准的市场消费方向,并抓住了消费需求点,大家来这里已经不是单纯的上网需求,而是一种社交平台,需求的满足也要多元化,提供来这里的消费者除了上网之外的需求,比如社交、餐饮、办比赛等。

记者:您曾经表示过,魔杰电竞的营业收入中,简餐、饮料等周边消费的比例是非常大的,目前餐饮所占的实际营收比例是多少?

马心婷:目前,餐饮占到30%以上。

记者:深圳与石家庄在地理环境、城市定位、消费能力、用户习惯等方面都有着非常大的差异,魔杰是怎么想到将新的分店开在石家庄的呢?

马心婷:魔杰电竞的目标地区是省会城市,选择在石家庄一是因为这里交通便利,距离北京天津都是一个多小时的车程;二是因为石家庄有很多大学,有很多年轻人;三是因为这里的居民幸福感都很高,生活节奏也不是特别快,有这样的娱乐氛围对我们是很有利的。另外,受京津冀一体化的影响,石家庄未来的经济发展潜力巨大。

记者:魔杰石家庄店也是本次行业峰会介绍和参观调研的重点范例,能不能简单介绍一下这家门店以及目前的营业状况。

马心婷:这家店刚刚开业,已经有一些慕名而来的会员了。开店前期都是一些慕名而来的客人,我们通过自己的服务和特色经营,可以让一些玩家喜欢上这里。这里与深圳魔杰电竞馆都带有电影点播包房,打游戏累了还可以看电影放松一下。

记者:个人认为,魔杰旗舰店的价格水平在深圳并不算突出,但石家庄作为消费水平相对较低、相对保守的内陆城市,魔杰是否会在价格上有一定妥协?如果价格降低的话,在配置、服务、周边产品方面会不会也有缩水呢?

马心婷:我们是全国统一定价,服务配置也是全国一致,绝对不会缩水。我们在石家庄可能会经常有一些活动,刺激大家来消费。比如开业初期,就会有全场五折的优惠活动。

记者:魔杰两家门店的选择都非常有意思,让我们对第三家、第四家的扩展很感兴趣,请问魔杰目前是否有新店计划,看好的区域主要是哪些呢?为什么会看好这些区域呢?

马心婷:下一家店将会在南昌开设,深圳的第二家店也将开业,我们的目标主要是北上广深和直辖市、省会城市,因为这些城市的消费能力和影响力都非常高,适合魔杰电竞品牌发展。

记者:谢谢您接受我们的采访。


责任编辑:王铮
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